生物技術案例研究

生物

在生物技術領域，生產週期長、設備限制和銷售週期有限，因此必須為每種產品制定全面且具有戰略意義的長期銷售計劃。
該計劃應考慮商品的獨特特徵，例如其生產交貨時間、設備限制和銷售期。
這將使公司能夠更好地預測和管理產品需求，確保有足夠的資源來滿足客戶需求。

行業 生物創客
業務內容 疫苗和其他醫藥產品的製造和銷售
安裝模組 銷售計劃 | 分析與報告
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背景

“A 公司”主要專注於國內業務，由於產品供應和產品類型的增加推動了銷售目的地的多元化，因此正在迅速擴大其在疫苗和生物製藥業務中的海外業務。
然而，這種擴張在銷售規劃和庫存管理方面帶來了重大挑戰。
該公司正在努力解決在 Excel 中編製銷售計劃的勞動密集型手動流程，該流程由銷售人員為每個產品和業務合作夥伴創建。
這個過程很耗時且容易出錯，導致銷售計劃的準確性低。
此外，供應鏈管理 （SCM） 數據缺乏可視化導致頻繁的缺貨和退貨，對客戶滿意度和財務業績產生負面影響。
為了克服這些挑戰，該公司需要實施一個更高效、更有效的銷售計劃和庫存管理系統，該系統利用最新的技術和數據可視化工具。

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方法

生物產品是用有限的設備和資源長時間生產的。
這些產品一旦生產出來，保質期有限，必須在特定時間內銷售，否則將被丟棄。
這會產生生產過剩的重大風險，從而給公司帶來重大的財務損失。
此外，生物製品缺貨不僅會產生財務影響，而且在某些情況下（例如 COVID-19）還會對國家安全產生直接影響。
為了降低這些風險，實施一個全面的戰略性庫存管理系統至關重要，該系統可以每周類比銷售目標、庫存運營和供應量。
該系統應使銷售和營銷團隊能夠制定準確的銷售計劃並有效地管理庫存水準和可用性。
此外，為已完成的商品徹底實施庫存管理計劃並設置提醒以確保它們在有效期內售出也很重要。
這可以最大限度地減少浪費並最大限度地提高公司資源的價值。
這不僅會提高公司的底線，還有助於確保有需要的人可以獲得生物產品。

通過每周召開 S&OP 會議，最大限度地減少缺貨和供過於求的情況

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全球 PSI 結果（基地間供應、補貨、運輸、移動結果分析）

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投資回報

實施有效的庫存管理系統使公司能夠為每種產品保持適當的庫存水準，防止缺貨和退貨。
這可以説明公司提高客戶滿意度並減少財務損失。
該系統還提供對關鍵績效指標 （KPI） 的實時監控和分析，無需手動收集和分析數據。
這使公司能夠快速識別和解決出現的任何問題。
有了該系統，公司內部不同部門之間的溝通得到了極大的改善。
數據驅動的通信可以更快、更準確地做出決策，各部門現在可以更有效地協作以實現公司的目標。
此外，該系統通過向決策者提供相關數據來提供決策的透明度。
這使該部門能夠更加合作，並根據數據做出更好的決策。
總體而言，該系統可以説明公司提高效率並做出數據驅動的決策，從而提高盈利能力。

個案研究

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飲料

通過使用 AI 演算法和統計數據生成針對產品屬性和市場趨勢進行適當建模的需求預測，最大限度地減少了缺貨和過剩庫存。

基線預測（人工智慧和統計）|銷售計劃 |補貨計劃 |供應計劃 |工廠平面圖 |庫存管理 |分析與報告

Petrochmicle
石油化

供應鏈規劃系統可以類比涉及各種原材料供應及其價格的各種場景，並提出最佳場景，這些場景可以在保持足夠供應以滿足需求的同時實現利潤最大化。

基線預測（人工智慧和統計）|銷售計劃 |供應計劃 |工廠平面圖 |分析與報告