生物技术案例研究

生物技术

在生物技术领域,生产周期长,设备受限,销售期有限,因此必须为每个产品制定全面和战略性的长期销售计划。 该计划应考虑到产品的独特特征,如其生产周期、设备限制和销售期。 这将使公司能够更好地预测和管理产品需求,确保有足够的资源来满足客户需求。

行业 生物学家
业务内容 疫苗和其他医药产品的生产和销售
安装模块 销售计划 分析与报告
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背景介绍

主要专注于国内业务的 "A公司 "正在迅速扩大其在疫苗和生物制药业务方面的海外业务,原因是产品供应和产品类型的增加推动了销售目的地的多样化。 然而,这种扩张在销售规划和库存管理方面带来了重大挑战。 该公司正在努力解决劳动密集型的手工流程,即由销售人员为每种产品和业务伙伴在Excel中编制销售计划。 这个过程很耗时,而且容易出错,导致销售计划的准确性很低。 此外,供应链管理(SCM)数据缺乏可视化,导致频繁缺货和退货,对客户满意度和财务业绩产生负面影响。 为了克服这些挑战,该公司需要实施一个更加高效和有效的销售计划和库存管理系统,利用最新的技术和数据可视化工具。

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办法

生物产品的生产时间较长,使用的设备和资源有限。 一旦生产出来,这些产品的保质期是有限的,必须在特定时间内出售,否则就会被丢弃。 这就造成了生产过剩的巨大风险,给公司带来了巨大的经济损失。 此外,生物产品的缺货不仅有财务影响,而且在某些情况下对国家安全也有直接影响,如COVID-19。

为了减轻这些风险,实施一个全面的战略库存管理系统是至关重要的,该系统可以每周模拟销售目标、库存操作和供应量。 该系统应使销售和营销团队能够制定准确的销售计划,并有效管理库存水平和可用性。

此外,对于已经完成的产品,必须彻底实施库存管理计划,并设置警报,以确保它们在有效期内被售出。 这可以最大限度地减少浪费,使公司的资源价值最大化。 这不仅会提高公司的底线,而且有助于确保需要生物产品的人能够得到这些产品。

通过召开每周的S&OP会议,尽量减少缺货和供应过剩的情况

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全球PSI结果(基地间供应、补给、运输、移动结果分析)。

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投资回报

实施有效的库存管理系统使公司能够为每种产品保持适当的库存水平,防止缺货和退货。 这可以帮助公司提高客户满意度,减少财务损失。

该系统还提供对关键绩效指标(KPI)的实时监测和分析,消除了人工数据收集和分析的需要。 这使公司能够快速识别和解决任何出现的问题。

随着该系统的建立,公司内部不同部门之间的沟通得到了极大的改善。 数据驱动的沟通使决策更快、更准确,各部门现在可以更有效地合作,以实现公司的目标。

此外,该系统通过向决策者提供相关数据,提供决策的透明度。 这使得该部门能够更加合作地工作,并根据数据做出更好的决定。 总的来说,这个系统可以帮助公司提高效率,做出数据驱动的决策,从而提高盈利能力。