생명공학 사례 연구

생명 공학

생산 리드타임이 길고 장비의 제약과 판매 기간이 제한된 생명공학 분야에서는 제품별로 종합적이고 전략적인 장기 판매 계획을 수립하는 것이 필수적입니다. 이 계획은 생산 리드 타임, 장비 제약, 판매 기간과 같은 제품 고유의 특성을 고려해야 합니다. 이를 통해 회사는 제품 수요를 더 잘 예측하고 관리할 수 있으므로 고객 요구 사항을 충족할 수 있는 적절한 리소스를 확보할 수 있습니다.

산업 바이오메이커
비즈니스 콘텐츠 백신 및 기타 의약품 제조 및 판매
설치 모듈 판매 계획 | 분석 및 보고
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배경

국내 사업에 주력했던 'A사'는 품목 및 품목의 증가에 따른 판매처 다변화로 백신 및 바이오의약품 사업의 해외 진출을 빠르게 확대하고 있었습니다. 그러나 이러한 확장은 판매 계획 및 재고 관리 측면에서 상당한 어려움을 안겨주었습니다. 회사는 제품별, 거래처별 영업사원이 엑셀로 판매계획서를 작성하는 노동집약적인 수작업 프로세스로 어려움을 겪고 있었습니다. 이 프로세스는 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉬웠기 때문에 판매 계획의 정확도가 낮았습니다. 또한 공급망 관리(SCM) 데이터의 시각화 부족으로 인해 잦은 품절 및 반품이 발생하여 고객 만족도와 재무 성과에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 이러한 문제를 극복하기 위해 회사는 최신 기술과 데이터 시각화 도구를 활용하는 보다 효율적이고 효과적인 판매 계획 및 재고 관리 시스템을 구현해야 했습니다.

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Approach

바이오 제품은 제한된 장비와 자원을 사용하여 장기간에 걸쳐 생산됩니다. 이러한 제품은 일단 생산되면 유효 기간이 제한되어 있으며 특정 기간 내에 판매해야 합니다. 그렇지 않으면 폐기됩니다. 이것은 과잉 생산의 상당한 위험을 초래하여 회사에 상당한 재정적 손실을 초래합니다. 또한 바이오 제품의 품절은 금전적 영향뿐만 아니라 코로나19와 같은 특정 상황에서 국가 안보에 직접적인 영향을 미칩니다.

이러한 위험을 완화하려면 매주 판매 목표, 재고 운영 및 공급량을 시뮬레이션할 수 있는 종합적이고 전략적인 재고 관리 시스템을 구현하는 것이 중요합니다. 이 시스템을 통해 영업 및 마케팅 팀은 정확한 판매 계획을 수립하고 재고 수준 및 가용성을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

또한 완성된 상품에 대해서는 재고관리계획을 철저히 하고 유통기한 내에 판매될 수 있도록 알림을 설정하는 것이 중요하다. 이를 통해 낭비를 최소화하고 회사 자원의 가치를 극대화할 수 있습니다. 이는 회사의 수익을 개선할 뿐만 아니라 바이오 제품을 필요로 하는 사람들이 바이오 제품을 사용할 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다.

매주 S&OP 회의를 개최하여 품절 및 공급과잉 최소화

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글로벌 PSI 결과(기지간 공급, 보충, 출하, 이동 결과 분석)

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투자 수익

효과적인 재고 관리 시스템을 구현함으로써 회사는 각 제품의 적절한 재고 수준을 유지하여 품절 및 반품을 방지할 수 있습니다. 이를 통해 회사는 고객 만족도를 높이고 재정적 손실을 줄일 수 있습니다.

또한 이 시스템은 KPI(핵심 성과 지표)의 실시간 모니터링 및 분석을 제공하므로 수동 데이터 수집 및 분석이 필요하지 않습니다. 이를 통해 회사는 발생하는 모든 문제를 신속하게 식별하고 해결할 수 있습니다.

시스템을 구축하면 회사 내 여러 부서 간의 커뮤니케이션이 크게 향상됩니다. 데이터 기반 커뮤니케이션을 통해 보다 빠르고 정확한 의사 결정이 가능하며 부서는 이제 보다 효과적으로 협업하여 회사의 목표를 달성할 수 있습니다.

또한 이 시스템은 의사 결정자에게 관련 데이터를 제공함으로써 의사 결정의 투명성을 제공합니다. 이를 통해 부서는 보다 협력적으로 작업하고 데이터를 기반으로 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 전반적으로 이 시스템은 회사가 효율성을 개선하고 수익성 향상으로 이어질 수 있는 데이터 기반 의사 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.